¿Y tu que haces?: Como venderte mejor

¿Y tu que haces?

Espero tengas una muy buena respuesta para esta pregunta.

Esta es justo la pregunta que quieres que te haga la gente.

Nunca quieres llegar con alguien y darle tu tarjeta por que eso NO FUNCIONA.

Si quieres atraer a más clientes a tu proyecto es necesario que hagas lo que sea necesario para que la otra persona te pregunte: “¿Y tu que haces?”

¿Qué estrategias creativas has probado para que la otra persona te haga esta pregunta?

Una estrategia muy sencilla: pregunta tu primero que hace tu prospecto, genuinamente presta atención a su respuesta y la pregunta mágica va a aparecer eventualmente.

Hay una forma especial de contestar a esa pregunta.

No puede ser una respuesta muy larga y requiere tener ciertos puntos clave dentro para que la persona diga “yo quiero eso” o “yo conozco a alguien que necesita lo que tu ofreces”

Ya estaremos hablando más al respecto.

Saludos,

Arie Schwartzman

 

¿Qué habilidades necesitas para atraer más clientes y crecer tu proyecto?

Comparte abajo tus ideas, para que con todo gusto pueda incluir esos temas que sugieres en los boletines y futuras capacitaciones. 

Arie

Para Atraer a Más Clientes y Pacientes Necesitas Divertirte

Para atraer a más clientes te necesitas divertir

Muchos piensan que la forma de atraer a más clientes y pacientes a tu proyecto/práctica privada es adoptando una actitud muy seria y “profesional.”

Claro que hay que se profesionales, sin embargo, te garantizo que el atraer clientes y pacientes no tiene nada que ver con seriedad.

Si estás en un proyecto que requiere que tu seas la persona que consiga a clientes o pacientes entonces la parte clave es que logres crear una conexión especial con tu prospecto.

Si tu prospecto te ve muy seria no estoy seguro si se va a poder conectar contigo y con lo que haces. Si tu prospecto te ve que te gusta lo que haces y que te divierte lo que haces, entonces va a confiar mucho más rápido en ti y te va a pedir ayuda.

El “cerrar” clientes y pacientes es una demostración de que tu prospecto confía en ti, le caes bien y esta segura que le puedes ayudar.

Una actitud de entusiasmo por lo que haces te va a llevar más lejos que tarjetas de presentación bonitas, páginas web sofisticadas y presentaciones de power point.

Cuando platiques de tu proyecto personal habla con una sonrisa y con entusiasmo.

Te deseo una semana llena de clientes nuevos!

Arie Schwartzman

 

¿Cuáles son tus estrategias para divertirte en tu proyecto personal o práctica privada y transmitir entusiasmo por lo que haces? 

Abajo puedes compartir tus ideas y presionar “Post Comment.”

 

Que Es Un Freelance

 

¿Qué es un freelance? 

¿En qué es diferente un freelance de un empleo?

¿Qué se necesita para ser freelance?

Muchos se están preguntando que es lo que hay que hacer para poder ser autónomo o trabajar de forma independiente.

Es una excelente pregunta para hoy en día con toda la inseguridad laboral que se está viviendo. De hecho, yo invito a todos a desarrollar la capacidad en algún tipo de trabajo freelance para que sea un “plan B” en una situación difícil, pero también para agregar significado y diversión a la rutina.

Para responder a la pregunta que es un freelance, una definición sencilla es que el freelance es una persona que ofrece un servicio de forma independiente y en lugar de recibir un sueldo lo que recibe son honorarios.

Otra diferencia entre un freelance y un empleado es que el freelance puede colaborar con su cliente en un proyecto o en varios proyectos. Obviamente algo que no tiene el freelance son las prestaciones que tiene un empleado como seguro de salud.

Yo he tenido la oportunidad de ser freelance ya por 7 años dando servicios de reducción de estrés y bienestar a diferentes empresas y organizaciones. En estos años me he dado cuenta que una de las mayores diferencias de ser freelance es que necesitamos saber como vendernos. Esta es una parte crítica de ser freelance y es por eso que muchos de los que intentan ser freelance no les va muy bien.

Muchas personas involucradas en el trabajo freelance son muy buenos en lo que hacen pero no saben como ser emprendedores, no saben bien que implica el estar en un trabajo freelance y sobre todo no saben los métodos para vender.

Para ser freelance es sumamente importante el saber vender y te voy a compartir algunos pasos sencillos y prácticos para que puedas aprender los métodos para vender en un trabajo de freelance:

Paso 1: Aségurate de tener un nicho

Es muy importante puedas ofrecer una solución a un segmento de la población. Identifica un problema que puedas ayudarle a solucionar a grupo de personas.

Paso 2: Empaqueta tus servicios

Un método de venta muy importante es poder empaquetar tus servicios y ofrecer un paquete de servicios de pláticas, sesiones, asesorías, diseños, etc. Asegúrate de tener por lo menos tres paquetes (básico, intermedio y avanzado) de tus productos/servicios y ofrécelos a personas de tu nicho (el que estableciste en el paso 1).

Paso 3: Busca formas de agregar valor a tu nicho. 

Es importante recuerdes que para poder vender tus servicios de freelance, primero necesitas ganarte la confianza de tu nicho. El como ganar la confianza de tu nicho va a ser el tema de todo un artículo en el futuro cercano. Por el momento te comparto que lo importante es compartir con tu nicho diferentes materiales e información para que te puedan ir conociendo y confiando en ti.

Te dejo con esos tres pasos básicos de métodos de venta en el trabajo freelance.

Si quieres recibir noticias de las pláticas gratis por internet, puedes anotar tu correo electrónico y con gusto te estaremos enviando estrategias para que puedas seguir aprendiendo que es un freelance, que hacer para ser autónomo, que métodos para vender existen y que sigas creciendo tu trabajo freelance.

Si quieres puedes compartir para ti que es un freelance. Abajo puedes escribir tus ideas en “speak your mind” y presionar el botón de “share comment.”

Saludos,

Arie Schwartzman

www.tunicho.com